SaaS e tecnologia B2B
Agência de marketing para SaaS e empresas de tecnologia B2B
A BGCOM Martech é uma agência de marketing B2B para empresas de SaaS, software de gestão, plataformas e tecnologia que vendem para outras empresas. Atende empresas de todo o Brasil, ligando marketing, vendas e tecnologia em uma única operação, medida do primeiro clique ao contrato.
Software B2B tem uma armadilha: é fácil gerar cadastro e difícil gerar cliente. O comprador pesquisa, compara alternativas, pergunta para a IA, pede demonstração e decide com usuário, TI e financeiro na mesa. O marketing precisa trazer a conta certa, qualificar antes da demo e medir quanto custa cada cliente que fica.
Como a empresa compra software B2B
- Pesquisa pelo problema, não pela categoria: O gestor procura 'como reduzir cancelamento de alunos' ou 'controle de qualidade entre unidades' antes de saber que existe um software para isso. Quem responde a dor primeiro entra na lista.
- Comparação e pergunta para a IA: Antes de falar com vendas, o comprador compara alternativas e pergunta ao ChatGPT ou ao Gemini qual ferramenta usar. Conteúdo claro e citável decide quem aparece nessa resposta.
- Demo com comitê: Quem usa quer facilidade, TI quer integração e segurança, financeiro quer retorno. A demonstração precisa chegar com o contexto da conta já levantado.
- Receita recorrente depende de quem entra: Cliente fora do perfil cancela cedo. Qualificar na entrada protege a receita recorrente, não só a meta de vendas do mês.
O que a BGCOM faz para SaaS e tecnologia B2B
- Campanha por vertical de cliente: Uma mensagem para cada segmento que a empresa atende, construída sobre a dor real daquele público. Foi assim que a Solvis abriu o segmento de academias.
- Qualificação antes da demo: Formulário com CNPJ, porte, número de unidades e desafio, critério escrito de MQL e SQL e pré-vendas para a demo chegar com quem tem fit.
- SEO e GEO por problema e por alternativa: Páginas e artigos que respondem à dor e às comparações, para o Google e as IAs citarem o software quando o decisor pergunta.
- RD Station Marketing, CRM e Conversas integrados: Da captação ao comercial sem lead perdido no caminho, com nutrição, cadência e atendimento por WhatsApp, medindo o custo de aquisição por canal.
As frentes têm páginas próprias: tráfego pago B2B, SEO e GEO, landing pages, consultoria de RD Station e IA no atendimento.
Case relacionado
Solvis
Mais de 160 leads qualificados em poucas semanas para o segmento de academias, com campanha nacional focada na dor de perder alunos sem saber o motivo e RD Station Marketing, CRM e Conversas integrados.
Ver o caseComo funciona o trabalho com a BGCOM
- 1. Diagnóstico de Receita: Quatro semanas mapeando o funil, do primeiro contato ao contrato: volume, conversão por etapa, ticket, ciclo e onde a receita vaza.
- 2. Plano priorizado: O que atacar primeiro, com meta de oportunidades ligada à meta de faturamento.
- 3. Operação mensal: Tráfego pago, SEO e GEO, RD Station, landing pages, pré-vendas e conteúdo executados como uma coisa só, com um responsável por etapa.
- 4. Medição até o contrato: Atribuição ligando canal, oportunidade e receita, revisada com o comercial.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre marketing para SaaS B2B e marketing para software de consumo?
No B2B quem paga raramente é quem usa, o ticket é maior e a decisão passa por mais de uma pessoa. Por isso a métrica não é cadastro nem download, é oportunidade qualificada e cliente que permanece. A campanha precisa mirar cargo e segmento, e o funil precisa qualificar antes da demonstração.
Como gerar leads qualificados para um software B2B?
Começando pela vertical certa. Cada segmento de cliente tem uma dor e um vocabulário próprios. Uma campanha construída sobre essa dor, com formulário que pergunta porte e desafio e uma resposta rápida do comercial, gera menos cadastro e mais oportunidade. No case Solvis foram mais de 160 leads qualificados em poucas semanas.
Como uma empresa de tecnologia aparece nas respostas do ChatGPT e do Gemini?
Com conteúdo que responde de forma direta às perguntas do comprador: qual problema o software resolve, para quem, como se compara às alternativas e com que prova. É o trabalho de GEO que a BGCOM faz junto com o SEO.
A BGCOM conecta o funil de marketing ao produto?
Conecta RD Station Marketing, RD Station CRM e RD Conversas e, quando faz sentido, leva eventos do produto (cadastro, trial, ativação) para o funil por integração, para o comercial saber quem está usando antes de ligar.
A BGCOM atende empresas de tecnologia de qualquer estado?
Sim. A operação é remota e integrada ao time do cliente, para empresas de todo o Brasil.
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