Com mais de 30 anos de atuação no mercado de painéis de madeira, a Bonardi atende marcenarias e escritórios de arquitetura com produtos de alto padrão. Mas foi com a integração entre marketing e vendas que a empresa atingiu um resultado expressivo: +1.220% de ROI em julho/25.
Esse desempenho é fruto de um trabalho de três anos ao lado da BGCOM, com estruturação completa de funil de vendas, implantação de tecnologia e foco em geração de leads qualificados.
Os desafios no início da parceria
Quando iniciou a parceria com a BGCOM, a Bonardi enfrentava obstáculos comuns a muitas empresas B2B:
- Baixo retorno de ações de marketing pontuais
- Falta de previsibilidade no funil comercial
- Equipe com dificuldade para aproveitar os leads
- Ausência de processos e métricas consistentes
Esses pontos limitavam o crescimento da empresa, que buscava um posicionamento mais estratégico.
A construção de um ecossistema completo
A BGCOM implementou um plano completo de marketing e vendas integrados para a Bonardi. As principais entregas envolveram:
- Implantação do RD Station Marketing, RD CRM e RD Conversas
- Estruturação do funil de marketing e do funil comercial
- Treinamentos para uso eficiente das ferramentas
- Produção de conteúdo estratégico e campanhas segmentadas
- Monitoramento, otimização e relatórios de performance
Mais do que gerar leads, o foco era criar um sistema previsível e escalável de vendas.
Julho como laboratório de qualificação de leads
Em julho, a BGCOM executou um laboratório prático de qualificação de leads, com foco total no uso das ferramentas e no alinhamento da equipe.
- 125 leads foram gerados via campanhas digitais
- A equipe de SDRs (pré-vendas), treinada pela BGCOM, qualificou 71 leads
- Cada R$1 investido retornou R$12,20 em vendas
Esse resultado só foi possível porque o funil de vendas estruturado já estava maduro. Todas as etapas, da atração ao fechamento, haviam sido testadas e otimizadas ao longo dos meses anteriores.
Resultados que refletem maturidade e consistência
O case da Bonardi é prova de que resultados expressivos não vêm apenas de ações pontuais, mas da consistência de um processo bem construído.
- +1.220% de ROI em julho
- Time comercial com domínio das ferramentas RD
- Geração de leads qualificados com foco total em conversão
- Previsibilidade real no pipeline de vendas
- Crescimento sustentável com forte posicionamento de marca
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