Com a chegada da Reforma Tributária em 2025, o cenário tributário brasileiro ganhou novas complexidades, como a criação dos impostos IBS e CBS. Como consequência, as empresas precisavam de clareza rápida e confiável para tomar decisões.
Foi nesse cenário que nasceu a Calculadora da Reforma Tributária, desenvolvida pela BGCOM para a MSV Planejamentos. Mais do que uma ferramenta, ela se tornou um case de como transformar um tema técnico em uma geração previsível de leads em negócios B2B.
O desafio da MSV Planejamentos diante da Reforma Tributária
A MSV Planejamentos é uma consultoria especializada em gestão tributária, que atende indústrias e empresas enquadradas no Simples Nacional.
Com a chegada da Reforma Tributária em 2025, a demanda por clareza e projeções realistas cresceu. E os empresários precisavam entender com precisão qual seria o impacto dos impostos IBS e CBS sobre seus negócios.
A MSV tinha um desafio estratégico: transformar cálculos tributários complexos em uma experiência acessível, confiável e prática. Foi então que eles nos procuraram, e a BGCOM entrou em cena com a missão de criar um produto digital pedagógico, de alta performance e capaz de gerar leads qualificados.
O processo: como os cálculos complexos se tornaram conversões
Para iniciar o processo, desenvolvemos uma Landing Page exclusiva para hospedar a Calculadora da Reforma Tributária, que traduzia de forma fiel a lógica da planilha da MSV Planejamentos.
Mas não se tratava apenas de replicar um cálculo: o foco era entregar uma ferramenta interativa que resolvesse a dor do usuário e, ao mesmo tempo, gerasse oportunidades de negócio.
Engenharia tributária digital: do Excel ao algoritmo
O ponto de partida foi transformar os cálculos da planilha em uma estrutura confiável online. Isso envolveu:
- Conversão fiel das regras do RBT12 e suas faixas;
- Inclusão do Percentual de Distribuição (PD);
- Mapeamento minucioso do Excel, assegurando que o cálculo online refletisse os resultados da consultoria;
- Rodadas de testes de precisão, eliminando divergências que poderiam comprometer a confiança do público.
Esse cuidado garantiu que a calculadora tributária fosse mais do que um simulador: se tornou uma extensão da expertise da MSV Planejamentos para as empresas do Simples Nacional.
UX de alta conversão: experiência que engaja
Para que a calculadora tributária fosse amplamente utilizada, a BGCOM investiu em UX orientada à conversão:
- Formulários simplificados, com poucos campos e linguagem acessível;
- Validação brasileira (CNPJ, telefone e e-mail), reduzindo erros de entrada;
- Carregamento otimizado para não frustrar o usuário;
- Design responsivo e intuitivo, funcionando bem tanto na versão desktop quanto no mobile.
O resultado foi uma experiência rápida, confiável e sem barreiras, aumentando a taxa de conclusão dos cálculos e a captação de leads.
Integrações martech: da simulação ao funil de vendas
Para transformar o interesse em ação, a BGCOM estruturou uma estratégia completa de integração. Nós utilizamos:
- RD Station para nutrição e automação de leads;
- Conexão direta com o CRM da MSV Planejamentos, assegurando gestão em tempo real;
- E-mail automático com laudo personalizado, entregue ao usuário logo após a simulação;
- GA4 e Pixel do Meta Ads para mensuração e remarketing.
Essa arquitetura transformou a calculadora tributária em uma máquina previsível de geração de leads qualificados, com todas as etapas orientadas para a conversão.
Lançamento estratégico no evento da ACIM
O palco escolhido para o lançamento da calculadora da Reforma Tributária foi o evento da Associação Comercial e Empresarial de Maringá (ACIM). Lá, a ferramenta foi apresentada em primeira mão aos empresários locais. E o impacto foi imediato!
O público teve acesso simultâneo à Landing Page, ampliando a captação. Demonstrações ao vivo mostraram, na prática, a precisão da ferramenta. E, por fim, a MSV Planejamentos reforçou sua imagem como consultoria inovadora e parceira das empresas na Reforma Tributária.
Essa ação combinada entre o offline e o online potencializou ainda mais os resultados da ação.
Resultados conquistados
Em pouco tempo, a Calculadora da Reforma Tributária trouxe benefícios claros:
- Geração de leads qualificados, compostos por decisores realmente interessados em realizar uma consultoria tributária;
- Autoridade digital fortalecida para a MSV Planejamentos, que se tornou referência em um cenário de incerteza;
- Captação consistente, provando que ferramentas digitais bem estruturadas criam previsibilidade.
A BGCOM demonstrou, na prática, que calculadoras digitais são poderosos funis de conversão B2B, desde que aliem precisão técnica, boa experiência e integração tecnológica.
Próximos passos: evoluções planejadas para a calculadora tributária
O projeto segue em constante evolução. As próximas atualizações devem incluir a personalização por CNAE, permitindo análises específicas para diferentes segmentos, além da inclusão do fator R, ampliando a aderência aos diversos perfis tributários.
Essas melhorias irão tornar a ferramenta ainda mais estratégica para empresas que buscam clareza e planejamento para as mudanças estabelecidas na Reforma Tributária em 2025.
Performance B2B na prática
O projeto da Calculadora da Reforma Tributária provou que soluções digitais inteligentes podem transformar temas complexos em geração previsível de negócios.
Com um cálculo confiável, UX amigável e estratégias martech integradas, a parceria entre a MSV Planejamentos e a BGCOM resultou em mais que uma ferramenta: um funil robusto, escalável e validado pelo mercado.
E você, tem interesse em uma calculadora que transforme leads no seu mercado? Fale com a BGCOM.
