Lançar um produto completamente novo no mercado é sempre um desafio, especialmente quando ele inaugura um conceito até então inexistente no país. Esse foi o caso da EasyCover, a primeira seguradora de pertences para imóveis de temporada no Brasil. Em parceria com a BGCOM, a EasyCover conseguiu se posicionar no mercado de maneira sólida e, em apenas um mês, gerou 300 leads qualificados. Esse case ilustra como uma estratégia bem estruturada e uma execução ágil podem criar resultados expressivos.
Os desafios iniciais
O primeiro desafio da EasyCover era inerente à novidade do produto. Sendo um seguro voltado exclusivamente para imóveis de temporada e direcionado a proprietários, anfitriões e administradores, a EasyCover ainda não tinha dados concretos sobre seu público-alvo. Por isso, a primeira missão da BGCOM foi desenhar uma estratégia de entrada no mercado, onde o objetivo principal era construir a presença e o reconhecimento da marca, abrindo caminho para ações de conversão.
Identificação do público e posicionamento da marca
Como a EasyCover inaugurava um conceito novo, era essencial entender as necessidades dos potenciais clientes e educá-los sobre os benefícios do produto. A BGCOM trabalhou para identificar os principais pontos de interesse e dor dos proprietários de imóveis de temporada, o que ajudou a orientar a comunicação e tornar a proposta de valor mais clara e atrativa.
Estratégia de lançamento rápida
Para criar um lançamento eficaz, a BGCOM aplicou uma metodologia que envolveu uma série de etapas integradas, incluindo:
- Contratação de Ferramentas RD Station: A EasyCover utilizou o RD Station Marketing e o RD CRM para potencializar o alcance e a automação de suas campanhas de e-mail e segmentação de leads.
- Estratégia de E-mail Marketing para a Primeira Base de Contatos: Com o apoio das ferramentas RD Station, foi feita uma campanha inicial de e-mail marketing direcionada a uma base de anfitriões e administradores.
- Campanha de Tráfego e Branding: Paralelamente ao e-mail marketing, foi lançada uma campanha de tráfego paga para gerar visibilidade e reconhecimento da EasyCover no mercado.
Tudo isso aconteceu em um prazo de apenas 15 dias, com o objetivo de anunciar a chegada da EasyCover ao mercado de maneira ágil e impactante.
Execução ágil e adaptação rápida
A implementação rápida e adaptável das campanhas foi essencial para criar tração no mercado em um curto período. Com ajustes em tempo real, a BGCOM conseguiu otimizar o alcance das campanhas e maximizar o impacto das mensagens.
Crescimento e geração de leads
Com a base de lançamento consolidada, a BGCOM rapidamente evoluiu para uma estratégia de massa, focada em geração de leads. Durante o mês de outubro, um conjunto de campanhas de vídeo, remarketing, display e formulários de contato nas redes sociais foi implementado. Essa estratégia resultou em 300 leads qualificados em apenas um mês, validando a proposta de valor da EasyCover e estabelecendo uma base de potenciais clientes para conversão futura.
Diversificação de canais e estratégias
A BGCOM utilizou uma abordagem multicanal para alcançar o público-alvo da EasyCover em diferentes pontos de contato. Isso incluiu anúncios em vídeo para aumentar o reconhecimento da marca, campanhas de remarketing para reengajar visitantes do site e formulários de contato para capturar leads de qualidade.
Colaboração e inovação no processo
O envolvimento direto da EasyCover no processo de criação e execução das campanhas foi essencial para o sucesso do projeto. A equipe da BGCOM pôde contar com o apoio e a confiança da EasyCover, que reconheceu o marketing como fator central para o crescimento do produto. A liberdade para inovar e testar estratégias novas transformou o projeto em um verdadeiro trabalho colaborativo, facilitando adaptações rápidas e otimizando os resultados.
Integração com RD Conversas e WhatsApp
Esse nível de engajamento permitiu à BGCOM implementar uma campanha de WhatsApp integrada ao RD Conversas, que fechou o mês de outubro com resultados expressivos. O sucesso dessa campanha mostrou a importância de uma comunicação direta e ágil com os leads, fortalecendo a proposta de valor da EasyCover.
Resultados e aprendizados
O case EasyCover trouxe não apenas resultados positivos, mas também valiosos aprendizados para a BGCOM. A implementação de uma estratégia de lançamento rápida, com campanhas iniciais em apenas 15 dias após a assinatura do contrato, foi um marco. Esse novo modelo de atendimento foi inspirado pela experiência com a EasyCover e será aplicado em futuros projetos, garantindo que clientes novos possam contar com ações concretas logo nas primeiras semanas.
Resumo dos resultados
- 300 leads qualificados em 30 dias.
- Implementação de campanhas diversas: vídeo, remarketing, display e WhatsApp.
- Desenvolvimento de um modelo ágil de atendimento e lançamento, aplicável a outros projetos.
O case da EasyCover destaca o poder de uma estratégia de marketing digital bem planejada e executada com agilidade. A BGCOM conseguiu lançar um produto inédito no mercado brasileiro e estabelecer uma base sólida de leads para a EasyCover. Esse sucesso se deve à combinação de uma metodologia inovadora, tecnologia avançada com RD Station e uma colaboração estreita com o cliente.
Se você quer saber como uma estratégia de lançamento e marketing digital pode ajudar sua empresa a alcançar resultados rápidos e sólidos, entre em contato com a BGCOM e descubra como transformar seu próximo projeto em um case de sucesso.
